Quelles que soient les stratégies de ventes que vous envisagez ou que l’on vous a conseillées, les principes de base de la vente de votre maison ne changent pas. Les acheteurs seront plus intéressés par votre maison au cours des premières semaines de sa mise en vente. Vous êtes donc le mieux placé pour vendre lorsque votre maison est prête à être mise en vente dès le premier jour. Grâce à ces conseils simples et peu coûteux, vous pouvez vous attendre à recevoir une offre en un rien de temps.
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Quelques étapes simples pour vendre votre maison
Décidez si vous êtes vraiment prêt à vendre
Vous gagnerez beaucoup de temps plus tard si vous ne lancez pas le processus de vente de votre maison avant d’être sûr d’être prêt. Voici quelques questions à vous poser.
- Ai-je accumulé suffisamment de fonds propres dans cette maison pour la vendre ?
Si vous avez une dette supérieure à la valeur actuelle de votre maison, il vaut peut-être mieux attendre. - Puis-je me permettre les frais de vente d’une maison ?
En effet, vous devez assurer une préparation optimale de votre maison pour la vente et l’embauche des bonnes personnes pour vous aider à supporter les coûts. - Suis-je prêt à quitter cette maison ?
Les propriétaires ont tendance à s’attacher à leur maison. Assurez-vous que vous êtes prêt à lâcher prise sur le plan émotionnel. - Si l’espace ou la fonctionnalité est le problème de la maison, l’achat d’une nouvelle maison est-il la solution financière la plus intelligente ? Parfois, il est préférable de contracter un prêt pour des rénovations plutôt qu’un prêt hypothécaire plus important.
Si vous êtes d’accord, il est peut-être temps de vous lancer.
Trouvez le bon agent immobilier
Engagez un agent immobilier dont les antécédents de vente prouvent qu’il sait comment vendre votre maison rapidement. Connaît-il bien votre quartier ? Peut-il entrer dans votre maison et vous dire précisément ce que les acheteurs vont aimer ? Demandez-lui aussi ce qu’il vous recommande de changer dans votre maison. Assurez-vous que votre agent engage un photographe pour votre maison, qu’il partage diverses photos sur ses listes et qu’il fait la promotion de ses propriétés en ligne, notamment dans les médias sociaux. Interrogez plusieurs agents pour vous assurer que vous avez trouvé la bonne personne pour vous, votre maison et votre quartier.
Choisissez le bon moment pour vendre votre maison
Le printemps et l’été sont généralement les meilleurs moments pour vendre votre maison, car les familles déménagent logiquement avant la rentrée scolaire, et le beau temps facilite les visites et les inspections. Mais l’augmentation des propriétés mises en vente pendant ces périodes permet aux acheteurs d’être plus exigeants.
Vos besoins sont également à prendre en compte. Si vous déménagez pour un emploi qui commence le mois prochain, vous devez évidemment vendre le plus rapidement possible. Si vous êtes à la recherche d’un logement, le moment de la vente peut être déterminé en fonction du moment où vous trouvez ce que vous voulez.
Travaillez avec votre agent immobilier pour décider du meilleur moment pour mettre votre maison sur le marché, en fonction de votre lieu de résidence, puis utilisez cette date comme date cible pour que votre maison soit prête à être vendue.
Désencombrez votre maison
Votre maison aura l’air plus grande et ses meilleures caractéristiques se distingueront mieux lorsqu’elle contiendra le moins de choses possible. De plus, l’espace de stockage est un argument de vente important pour les acheteurs, et moins ils voient de choses dans les placards, plus vos espaces de stockage auront l’air grands. C’est le moment de faire le tour de vos affaires, et de distribuer, offrir ou jeter tout ce que vous n’aimez pas ou qui est inutile. Le désencombrement réduira la quantité de choses que vous devrez déplacer au moment de partir.
Retirez les objets personnalisés de votre maison
Vous ne voulez peut-être pas les jeter, mais mettez les photos ou les souvenirs personnels dans des boîtes pour le moment. Le fait de vous retirer de votre maison permet à l’acheteur potentiel de s’imaginer vivre dans votre maison et la faire sienne. Par exemple, les photos de bébé de vos enfants sont adorables, mais les personnes qui n’ont pas d’enfants pourraient les voir comme un signe qu’il s’agit d’une maison pour une famille avec des enfants, et non pour eux.
Investissez dans un stockage temporaire à l’extérieur
Vos affaires personnelles ne doivent plus être rangées dans les placards. Optez plutôt pour un garde-meuble extérieur pour y entreposer les choses dont vous n’aurez pas besoin pendant la vente de votre maison. Entre autres, si vous avez deux canapés dans votre salon, pensez à en ranger un pour que la pièce vous semble plus grande. Si vous choisissez un appareil portable, il peut être transporté plus facilement jusqu’à votre nouveau domicile, ce qui rendra le jour du déménagement beaucoup plus facile.
Faites de petites améliorations dans votre maison
N’allez pas trop loin dans les grands travaux de rénovation, vous ne serez probablement pas remboursé. Concentrez-vous plutôt sur les petites améliorations qui peuvent épater les acheteurs, en particulier dans la cuisine et la salle de bains, où vous avez le plus de chances d’obtenir un retour sur investissement.
Faites le tour de votre maison et dressez une liste de tout ce qui pourrait être amélioré ou remplacé. Quelques lampes neuves et une nouvelle couche de peinture peuvent égayer une pièce et rendre la maison plus accueillante. De nouvelles armoires dans la cuisine, des luminaires, des rideaux de douche et des robinets sont des moyens peu coûteux de transformer votre espace.
Décidez du prix de votre maison
Pour vendre rapidement votre maison, il faut en fixer le prix. Mais la détermination du prix est parfois autant un art qu’une science. Il ne s’agit pas seulement de ce dont vous avez besoin financièrement, mais aussi de ce que le marché peut supporter et de la valeur de votre maison, et de votre quartier. Faites des recherches sur le coût de maisons similaires dans votre quartier. Prenez également en considération les améliorations que vous avez apportées à la maison et à ses caractéristiques. Même si vous n’obtiendrez probablement pas un retour sur investissement de 100 % pour les rénovations, celles-ci auront probablement une influence sur la valeur de votre maison.
C’est un élément essentiel à prendre en compte, c’est pourquoi le plus important en matière de prix est de travailler avec votre agent immobilier et de vous fier à ses conseils.
Augmentez l’attrait extérieur
L’extérieur de votre maison est la première chose qu’un acheteur voit, en personne et en ligne. Si elle n’est pas belle, l’acheteur passera à l’annonce suivante. Dans la cour, taillez les haies, rafraîchissez le paillis et bordez la pelouse. Pensez à laver sous pression votre maison, vos allées et votre garage, et à peindre les boiseries et les volets. Polissez la quincaillerie de la porte d’entrée, peignez la porte et nettoyez les toiles d’araignées ou les fientes d’oiseaux de votre porche d’entrée. Les fleurs, en particulier près de l’entrée, donnent à votre maison un aspect vivant et accueillant.
Mettez en scène et photographiez votre maison
La mise en scène consiste essentiellement à nettoyer votre maison et à réarranger les meubles (ou à louer des meubles si la maison est vide) pour que celle-ci ressemble à une salle d’exposition. Un professionnel de la valorisation immobilière voit votre maison du point de vue de l’acheteur et sait comment mettre en valeur ses points forts et atténuer ses défauts. Un photographe peut faire en sorte que votre maison soit mise en valeur dans votre annonce.
Mais tout le monde n’a pas les moyens de se payer une mise en scène et une photographie professionnelles. Voici quelques conseils pour le faire vous-même.
- Choisissez des couleurs neutres pour les murs, la décoration et le mobilier.
- Laissez entrer toute la lumière naturelle que vous pouvez.
- Laissez juste assez de meubles dans chaque pièce pour qu’elle ait l’air fonctionnelle et spacieuse.
- Nettoyez tout en profondeur.
- Prenez des photos avec autant de lumière que possible.
- Investissez dans un objectif grand-angle pour de belles photos.
- Prenez des photos en haute résolution. Un appareil photo prend généralement des photos en plus haute résolution que votre téléphone.
- Modifiez les photos. Éclairez-les et recadrez-les pour que chaque pièce soit droite et bien centrée.
- Prenez des photos en mode paysage. Elles sont plus belles dans les listes en ligne.
Faites vous-même la promotion de votre maison
Votre agent est officiellement chargé de la commercialisation, mais vous pouvez aussi contribuer à faire passer le message. Utilisez vos propres comptes de médias sociaux et envoyez la page de l’annonce à votre famille et à vos amis.
Envisagez de faire connaître votre maison dans votre quartier en envoyant l’annonce à vos voisins, et demandez-leur de la transmettre. Plus il y aura de personnes au courant de votre vente, plus vous aurez de chances de trouver quelqu’un d’intéressé, ce qui est essentiel lorsque vous cherchez à vendre votre maison rapidement.